女包的卖点讲解

手机销售技巧有哪些

如何销售手机之前奏 想要把手机成功的销售出去,不做些准备就上战场是不行的,事先的信息战也是非常有必要的. 1、目标消费群的定位.必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群,他们有什么样的消费特征,他们购买我们产品的理由是什么.只有确定了目标消费群,销售宣传才有针对性,才能有的放矢,避免盲目性和浪费. 2、产品.竞争对手的卖点是什么?他们怎么宣传的?手机的独特卖点是什么?只找出一点进行强有力的诉求,越多的卖点诉求越没有效果. 3、价格.我们的价格和竞争对手相比有没有优势,我们比对手高的理由是什么?对手比我们高的理由是什么?我们的价格定到多少是合适的? 如何销售手机之战场 对于手机的销售,说简单点也就是对消费者心理的把握及智斗. 1、欲擒故纵谋略 欲擒故纵,＂擒＂是目的,＂纵＂是手段.怎样运用这＂纵＂的手段呢?诀窍是:当你和顾客交谈时,可以表现出一种漫不经心的态度,就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意.这种态度很能引起顾客的兴趣.为什么会这样呢?道理并不复杂.如果推销员在推销时并不认真推销,顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好,＂皇帝的女儿不愁嫁,或者认为推销员怠慢自己.前一心理,会调动起他的购买欲;后一心理,会增强他的表现欲,他会想方设法让他人看到推销员是怎样失职,也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎样被漫不经心的推销员怠慢的.但不管什么心理,给推销员带来的都是成功的机会. 这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客,所以,推销员要注意学会使用这一谋略. 2、激发情感谋略 激发情感谋略,也可称＂激将谋略＂.它的内涵是:用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感,让对方的情绪发生冲动,失去理智,在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事. 比如,在美国某商店,一对夫妇对一只钻戒很感兴趣,但嫌价格太贵,便犹豫不决.售货员见此情形,便对他们说?quot;有位总统夫人也是对这只戒指爱不释手,只因为贵没买＂.这对夫妇听了这话,马上掏出钱来,买下了这只昂贵的钻戒,而且还得意非常. 俗话说:＂劝将不如激将.＂如果那位售货员从正面开导劝说,那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒.而反面的激将法,倒促使他们下了决心.因为人都有自尊心,荣誉感,这对夫妇也不例外.当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻戒,但因为太贵没买时,强烈的自尊、争强心被激发了出来.于是,售货员便达到了目的. 激将法虽然

如何推销皮包,包包?怎么推销皮包

里边有很多非常好经营管理方面的技巧方法.可以学习一下,帮助自己提升的很快.希望帮到你哦!加油吧朋友.我也是做推销皮包的,也在学习这套教程 销售技巧要掌握关键步骤,了解客户,引导客户很关键 1. 了解需求: a. 看眼神 b. 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败) c. 看皮包的类型 d. 细心阅读宣传资料 e. 很认真的提问 f. 问价格和购买条件 g. 问促销条件 h. 与同伴商量 i. 心情很好的样子 j. 重新折回来看本公司产品 k. 问公司产品技术性的问题, l. 对公司产品表示出好感 m. 盯着公司产品思考 2. 满足需求具体购买动机有: 求实购买动机---价格实惠求廉购买动机----有特价,有促销求便购买动机-----方便,省时求安购买动机----产品安全, 健康保障求美购买动机---包装漂亮求名购买动机---品牌嗜好购买动机---习惯购买 a. 产品的递交 人手一份产品,对着顾客讲解 一对一 一对n b. 利益: 1).产品特点介绍 成分-----作用好处---解决问题 2).强调卖点 产品特点和价格对比 3.试用 注意方式方发共性特性优点特点 a.满足顾客需要 b.避免对顾客的皮包说不是,可介绍我们的产品针对哪类阶级能达到哪些效果.(针对阶级,而不是针对个人) 4.进一步强调好处 a.使用好处(再次) b.优惠形式:例如,特价 买增 力度 时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,pop dm 价签等促进成交机会. c.赠品: 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值. 5销售促进达成(成交技巧)临门一脚顾客购买的两个理由;1.愉快的感觉 2.享受的感觉. 6.问题的解决 a. 取得顾客购买信息: b. 假定同意,连带行动:不需要等顾客决定购买,应该视同顾客完全购买决定. 技巧: 1).引领顾客交费 2).给您换只新的 7.我给您包扎起来 8.这是送给您的赠品 缓和 拒绝反对处理 .抱欢迎的积极态度,先处理顾客的心情,再处理顾客的意见 9.重申顾客反对的原因 10.黄金之问----为什么?' “除此之外” a. 水落石出 二次促销 促销循环: 取得顾客购买信息→假定同意,连带行动→缓和 拒绝反对处理→水落石出 二次促销→取得顾客购买信息 b. 信服的语言和行为: 点头 是的 对好明白 真不简单 看得出来

LANCEL品牌介绍和卖点?

1876年,Alphonse Lancel和他的妻子Angèle决定在巴黎开设一家工厂,专门生产烟斗以及跟香烟有关的配物.到了1883年,Lancel的生意越来越好,在巴黎开设了很多分店,并且建立了“优雅的巴黎人”形象. 1900年,Lancel受到了现代社会以及女性服饰的吸引,开始设计和生产女士手提包.1927年,Lancel接受客户的要求,发明了新的“自动打火机”、“Lancel飞行箱包”,和“雨伞手提包”,直到现在,这些发明还在应用.1929年,Lancel在巴黎开设了第一家旗帜店. 1956年,Lancel采用尼龙面料,设计了一款新的箱包,这款箱包轻巧,有很多口袋很适合旅行用,是一款很现代的箱包. 1976年,Zorbibe兄弟掌管Lancel品牌,他们通过努力,让品牌成为一个国际上知名的商标.Lancel不断雇佣年轻的设计师,以一种年轻的姿态,为品牌注入活力. 1997年,Lancel加入奢侈品Richemont集团,更是建立了自己在奢侈品中的声望.在中国、日本、俄罗斯、美国等国家,都能看到Lancel的身影. 法国LANCEL既保持了传统的风格,又使品牌更富有时代感.高雅时尚型主要以蟒纹、鸵鸟、鳄鱼等纹样为主线,并配以流线型搭扣;对年轻、充满活力的消费者而言,LANCEL青春活跃型尼龙手袋是她们的最佳装备;简约优雅型的肩袋尤其适合搭配办公套装,且有一系列全新色调供您选择;专业女性型是为经常外出公干的职业女性设计的一系列轻巧的旅行皮具,独具时代感又不失耐用性与实用性. LANCEL(兰姿),有着百年历史的箱包品牌,以它贵族化的设计理念,为彰显地位、亮明身份的人士源源不断地创造出款款新包,拥有它无需表白,您的与众不同一望而知. LANCEL(兰姿)品牌诞生于1876年之初,当时它的创始人Alphonse Lancel(阿尔方斯·兰姿)在巴黎开设第一家以LANCEL(兰姿)命名的烟具专卖点,那里的烟具设计十分考究,时尚的造型令众多绅士名流趋之若鹜.相传仲马家族的文学巨匠们都是叼着LANCEL的烟斗奋笔疾书的,在用LANCEL烟具喷云吐雾的同时,创造出一部部跌宕起伏、悬念丛生的离奇故事. 十九世纪末是LANCEL(兰姿)涉足新领域、开创新天地的重要时期, Alphonse Lancel(阿尔方斯·兰姿)之妻Angele(安吉拉)接管LANCEL.Angele是女

时尚包怎么卖啊,给顾客介绍什么?

救命、时尚包怎么卖啊,给顾客介绍什么? 紧扣“时尚”这个主题,讲解你的产品如何时尚,彰显品位和个性,别人没有的就算贵一点也讨人喜欢,况且有人就喜欢买别人没有的东西显摆.说的顾客动心了,愿意停步听你讲了,再慢慢讲你的做工好,材料精选上乘等等,多数顾客这几招就OK了,遇到比较麻烦的,先给顾客留个好印象,以后找机会再推,切不可急于求成.更多销售技巧的话,有心就私聊下,这里实在是不方便的. 1.到公园去买,特别是那些青年人喜欢去的公园. 2.到游乐场去卖. 3.卖就是像目标顾客去推销! 4.到有目标顾客的地方去卖.

怎样去促销?

哈好妹食品【点心】,今天我刚到超市促销这个产品,对这个产品很陌生,也不知道怎么去促销这个产品,首先我需要了解它,可是在网站里找不到,有谁能知道呢?我该怎样向顾客去推荐呢? ⒈用最简单的语言说明商品的特征.适合人群. ⒉以旁观者的身份帮助顾客选择,而不是以推销员的身份推销. ⒊如果不了解顾客的需求,可用语言探测. ⒋帮助顾客比较商品.多拿产品给顾客看,但通常不能超过三个,否则顾客会挑花眼. ⒌多给顾客赞美.如:你真有眼光,这种产品销的最好. ⒍向顾客表明流行趋势.如:这种产品目前最畅销. ⒎对待中老年顾客更要热情,要主动介绍. ⒏年轻顾客,一般有主见,介绍产品可点到为止,着重介绍产品的科学性. ⒐对于做特价的产品,要向顾客说明降价的原因.不要让顾客以为是产品有质量原因或临近保质期导致降价. ⒑若顾客所需产品缺货,要用替代产品加以介绍推销. ⒒对顾客的询问一定要有应答. 品尝是最有效的食品促销方法.它是指通过让消费者免费试吃产品,增加顾客对产品的认知和促进购买. 品尝的意义 1、 给消费者传递信息. 2、 能够解除消费者初次购买时的疑虑和心理障碍. 3、 品尝后的购买率高于品尝前的购买率. 4、 品尝是一种极好的市场调研手段. 品尝的技巧分析 ⒈品尝的场所不要离产品销售场所太远,否则顾客品尝后不一定购买,达不到促销效果. ⒉品尝活动一般在销售高峰时进行,如节假日周末. ⒊品尝促销人员不要只是低头操作,一定要主动的向顾客讲解. ⒋品尝促销人员穿戴企业围裙、一次性口罩和手套,一方面卫生,另一方面给消费者专业的印象. ⒌品尝促销人员可以用当地方言向消费者介绍企业的产品.这样更能取得消费者的信任.不要在背后说顾客只尝不买. 经验告诉我们:做品尝促销,配有耳麦或麦克风讲解,能吸引更多顾客和增加人气. 叫卖促销叫卖促销是指通过人员的现场叫卖,突出产品的卖点,吸引消费者购买.叫卖促销一般和品尝促销同时开展,两者结合,促销效果好. 叫卖的技巧分析 1、 食品企业促销员在做叫卖促销时,使用耳麦或麦克风.为了维护品牌形象,不使用大喇叭叫卖. 2、 叫卖时用标准的城市方言,能取得当地消费者信任. 3、 叫卖时,将产品名称、优惠价、食用方法、优点和卖点等重复叫卖,效果更好!一方面引起顾客注意,另一方面加深顾客的记忆. 4、 叫卖人员需要保护嗓子,要多喝水,或者两个人轮流叫卖. 5、 叫卖和品尝

谁有梦幻挣钱快速方法?

谁有梦幻挣钱快速方法`? 我是学生``没钱买点卡``也没多少时间上`` 谁有心得可以告诉我` 我是1个69得WZ 你好! 其实寄售游戏点卡是最快的赚钱方法! 不过还有以下方法: ⒈宝图:这是梦幻里最容易的赚钱方式,由于现在新区打图人很多,所以导致出图的几率很低,一小时能出15张图已经很不错了!这样的话,基本收入就是22W左右(按一张图1.8W收购价,除去各地方旗子钱,买飞行符的钱,吃摄妖香的钱!) ⒉挖图:这也是和打图配套的赚钱方式!如果你自己打图,也可以自己挖,但是这也相当的有风险,但是如果挖到值钱的东西,就会赚发了!你也可以自己收别人打的宝图,然后挖,但是本钱比较大,所以风险更大!! ⒊开店:新区开店是很赚钱的,例如是5月5号开的新区,如果你在第2天能开1间宠物店的话,到后期玩家等级相对较高的情况下,你出售你的店,会卖到300W以上,也就是刚开始的60W开的店,能赚240W,不过这有一定的风险,因为新区嘛,钱是很紧张的! ⒋卖旗子:这是有稳定收入的赚钱方式,但是也需要你有认识的高级朋友帮你过剧情,如果你能自己插旗子,再加上能买空旗子的2级仙灵店铺,那就需要21点的剧情点,那需要把玄奘剧情过完,然后还需要过琉璃剧情,那就相当于需要55级的等级!但是也有人说,两个号一起赚钱,这样也行,但本人不推荐,那样两个人都浪费了剧情点! ⒌每星期的活动:梦幻每星期的活动都丰富多彩,例如刚刚结束的12门派活动,很多人由于参加活动,都乐在其中!基本上都得宝石、金66,由于每人的运气不通,还有的玩家得到彩果! ⒍押镖:这是地球人都知道的事情,不需要多说,相信很多人都知道押镖的好处吧!好处多多啊~!#47 ⒎掏宝:如果你身上有基本的资金,可以逛逛市场,了解了解行情,可以把低价的东西收购,然后自己卖出个高价,低买高卖嘛,很多低等级的玩家,不知道市场行情,胡乱摆摊,你就可以趁机收购,出售给需要的玩家!! ⒏过环:如果你是高等级高技能的玩家,就可以帮别人过环怪,虽然赚的钱少,但是经验很多啊!既可以升级,又可以赚钱,一举两得,何乐而不为呢! ⒐摆摊:摆摊是一个永远需要的赚钱方式,每个区都需要摆滩卖药和烹饪的玩家!长安城兵器店门口永远是药和烹饪的集中地!你可以低价收购3药和烹饪,然后摆摊卖,赚钱很快的!平均一天你摆摊可以赚200W以上,很稳定的! ⒑钓鱼:网上有人说钓鱼3小时可以赚200W,本人

客户经理如何做好新品培育工作

烟草在线专稿 随着社会经济的飞速发展,人们的生活水平已经发生了根本性的变化,在这培育品牌的最好历史时期,如何让品牌快速成长,成为烟草行业面临的重大课题. 客户经理作为卷烟营销服务第一线的主要责任人,对品牌的市场情况有着更真实的了解,对品牌的本质特性有着更深刻的认知,对品牌的发展培育之道有着更独特的见解.培育品牌是当前“卷烟上水平”的第一要务,在黄金叶(禧满堂)上市之际,本人根据县级烟草公司的品牌培育要求,结和辖区实际情况,浅淡一下如何做好新品牌的培育工作: 一、思想认识到位 “品牌在培育,市场在创造”,这是烟草营销工作一个不容置疑的真理.所以,对于新品卷烟上市,客户经理首先必要克服畏难情绪,要充满信心、昂扬斗志、满腔热情的去培育.同时,客户经理要对新培育卷烟有个充分的认识,要明白卷烟的卖点,要区分这包烟与其他牌号卷烟的不同之处,要明白这包烟的消费群体.比如,黄金叶(硬禧满堂),从包装上来看,与以前的“世纪红旗渠”相差不大,尤其是上面还有个红旗渠的标志,具有很明显的本地特征;同时,价格略高于畅销品牌黄金叶(硬红旗渠),具备很好的替代条件,能够有满足消费者日益增长的消费需求.在充分认识了新品以后,客户经理开展工作就很容易有的放矢,提高培育效率. 二、目标制定到位 新品被消费者接受需要有个过渡期.因此,客户经理不能犯杀鸡取卵的错误,要按序就班、遵守品牌的发展规律.上市初期不能把销量作为主要目标,要更多的关注品牌上柜率和动销率,要从超市、商场、烟酒店及其他对新品接受能力强、有意愿卖新品卷烟的客户入手,最大限度的宣传品牌,逐步创造社会影响力.同时,要重点关注这些客户的销售情况,抽取部分代表性的客户为样本,进行分析,查找存在问题,制定出整改办法,对这些目标客户要加大走访,加大库存盘点,要及时掌握这些客户的库存情况及销售情况,并客户做好督促工作. 三、消费引导到位 客户经理在品牌培育过程中的主要职能就是宣传和引导,其中关键是引导.做好消费引导,主要从以下几个方面着手: (一)经营指导.客户素质的高低会直接或间接地影响到卷烟销售结构的提升.因此要想逐步提升客户的卷烟销售结构,我们需要加强对他们的走访,帮他们制定合理的订单.同时,还要多向他们讲解有关卷烟的知识,传授一定的经营技巧,并帮其尽快转变经营观念. (二)横向比较.有些客户客观上能使卷烟结构上升一个档次,但受传统经营观念的束缚

BURBERRY的品牌介绍和卖点?

Burberry是最具英国本土特色的品牌了~卖点当然就是他家的苏格兰格子了~这个就像民族的图腾一样出现在它的风衣,围巾,香水,衬衫中,成为品牌极具特色的标示~以至于现在看到格子就让人联想到Burberry~巴宝莉的主打应该是风衣吧,每一季的风衣都是经久不衰的时尚单品,他的面料貌似是有申请到专利的,防风防雨,五位数的价格有点让人敬而远之,所以穿着感受也不能给您什么信息啦~希望这些对你有帮助~ 网上买衣服,购物?我空间有详细的网购步骤和技巧总结. 我在网购经验比较多,网上的东西真的便宜很多,选购也很方便,我收集了很多热卖好评的商品和店铺,并做了统计排行,很多都是专家通过比较店铺信誉和销售记录以及网友的评价,做出的排行榜,当然也有很多是我通过购买和网友的交流统计出来的,都是热卖好评的,网购这么多年了,现在才知道,原来这样统计下,真的方便很多,现在分享给大家,当然主要是希望大家给我空间加加人气,还有采纳我的答案,让我赚赚分^_^,网址: ydbai点com (把“点”改成“.”复制到地址栏访问),那里有我的超级经验分享,有我总结的详细购物步骤和购物心得,肯定对你购物有很大帮助!快去看看吧. o(∩_∩)o希望对您有帮助,希望采纳我哦~ 服饰搭配我不太懂,但是买衣服我很在行,以前非常喜欢逛街,现在讨厌逛街.因为看到街上衣服的标价就很BS那些老板,太黑了.网上一件一样的衣服价格便宜50以上,不信你们去街上记下一件衣服的货号或者款式特点然后去淘宝或者帮淘吧搜索,绝对便宜得多!所以我建议楼主以后买衣服还是网购吧.

艾利和ifp895和索尼E354两款mp3哪个音质好?分别配什么头戴耳机好?

艾利和ifp895和索尼E354两款mp3哪个音质好?本人比较喜欢听低频的,流行的,还有分别配什么头戴耳机好?最近想淘个二手的头戴包耳耳机,个人比较倾向艾利和的.大侠们给点意见.在线等! ifp很古老的东西了,e354跟后来那些e系列变名不变味. 你是有这2个还是打算买2手?前者不用考虑电池问题,后者要考虑2手机器的电池是不是快废了. 个人推荐e354,艾利和那个除了当初的飞利浦芯片做卖点,其它真没什么了,我买过同系列其他型号.艾利和老机器在解析上不行. 其实还是推荐你花6,700块买个9成新sony a15. 耳机没什么限制,完全看你预算,便宜的k420,有1200可以看看sony 1a,京东现在正活动. 分别回答, 三星的q3和苹果都是白开水....估计你不会喜欢 艾利和e200,今日的艾利和已不是当年......当年可以和爱迪欧干架,现在就是马仔.. 索尼的e354,确实不错....说实话,和s系列还有a86x系列一下档次,都几乎没有音质差异....你可以重点考虑下..... 听流行的话,就索尼...别迟疑...

从事美发要学些什么样的内容

重庆泽宇美发学校 沙龙实战班 学期:八个月 学费7680 高级男发精剪研修班 +高级女发精剪研修班+高级染发研修班+高级烫发研修班+倒膜护理课程+晚装盘发造型班吹风造型课程+接发课程+沙宣裁剪课程+托尼盖裁剪课程+沙宣经典剪裁课程+吹风造型+晚妆盘发课程+金牌销售课程 高级男发精剪研修班 +高级女发精剪研修班+高级染发研修班+高级烫发研修班+倒膜护理课程+晚装盘发造型班吹风造型课程+接发课程+沙宣裁剪课程+托尼盖裁剪课程+经营管理课程+金牌销售课程 以下是重庆泽宇美发学校沙龙实战班学习内容: 重庆泽宇美发学校高级染发研修班 课程内容:从色彩、色相、彩度的变化,到色板识别,色彩的搭配到个各式颜色的设计,挑染,片染,区域染,补染,花色染,叠染,晕染等各种时尚染发的技巧及设计要领,从“鞋油染法”到“天堂鸟”的创造性思维及斑斓的色彩课程等,从基础开始讲起,包括初、中、高级全套染发内容.深入细致的讲解染发原理,解决常见的染发问题.从色板的识别开始,色彩的搭配,颜色交替,色彩设计,挑染、片染、补染、套染、花色染、永久染、半脱染、双层染发、多层染发、七彩飘染、创意染发、比赛染发等时尚染发技巧及设计要点,漂发,洗色等课程. 学完后可自己独立制作色板,调色等. 重庆泽宇美发学校高级烫发研修班 由我校专业的烫发导师任教,细致讲解烫发的原理,各式多变的烫发,展示时尚的变迁,从各种发杠的排列到锡纸烫、绒线烫、无杠烫变异烫、三和音SENGIN、数码烫、陶瓷烫等流行烫发方法及设计要领,体现发型强烈纯粹的视觉冲击力! 各种花式烫发、各种发杠的排列方法、烫发水的稀释,烫前、烫后护理, 离子烫、锡纸烫、玉米烫、无杠烫、电线烫、绒绳烫、香熏烫、数码烫、陶瓷烫、基因烫、生化烫、水能烫、火焰烫、幻影烫、造型烫、波感烫,理疗弹性烫等流行烫发方法及冷烫热烫的设计要点.剪烫染的整体设计造型. 重庆泽宇美发学校倒膜护理课程 课程内容: 专业倒模护理课程,有我校高级美发导师任教,从最基础的Hair Structure头发结构Hair care 头发养护、调理以及Cause hair damage造成头发受损的原因开始讲起,包括Nursing护理、Inverted membrane倒膜、Spa水疗、Hot Oil焗油、Hair Fertilizer头发肥料、Essence mport精华素导入等专业护理课程. 重庆泽